资源禀赋优越，为何缺少现象级文旅项目？青年创意不断，为何难以落地生根？景区各美其美，为何游客互导率不高？
8月25日，“何以山海”全市青年主理人暨资源条线交流活动在温州山根村启幕。80余位文旅部门负责人、青年主理人、景区运营者与行业专家齐聚，围绕“新形势下的温州文旅转型升级及全域联动路径”，把问题摆上桌面，让思路碰出火花。
问山寻海：直面温州文旅的转型之困
交流环节，三个声音从不同侧面切中了温州文旅的痛点。
“温州有山、有海、有江、有城、有岛，还有塘河，但外界对温州的认知，似乎总绕不开‘经商’两个字。”浙江东瓯文旅发展有限公司总经理、梧田老街项目负责人毛洁天直言不讳。在她看来，温州文旅转型之困，在于资源的“珍珠散落”，缺乏能托举城市品牌的现象级项目。对内，许多年轻人说不清家乡的文化精髓；对外，精准的城市文旅形象尚未建立。她主张用一条叙事主线把零散资源串起来，再以“大塘河”母亲河战略打造标杆，让温州从“单点开发”走向“全域联动”。
信息不对称，是另一个被反复提及的痛点。浙江森岛文化旅游创意有限公司总经理周俊达发现，很多返乡青年不知道家乡有哪些闲置空间、有什么扶持政策。“商业街业态匮乏，但返乡青年因担心租金风险而犹豫入驻。”他建议景区先承担部分租金，用“出场地+出运营”的联合模式降低创业门槛，同时用数字化平台把闲置资产和政策清单化、可视化。
温州小雨网络科技有限公司赵瑶瑶则从传播角度直指短板：雁荡山与楠溪江之间的游客互导率只有10%到20%，景区间缺乏有效联动；品牌标识缺失，游客想打卡都不知道该拍哪里。“苍南取消炎亭沙滩、玉苍山门票，用168黄金海岸线串联景点，反而提升了整体吸引力。”她认为，温州需要从“门票经济”转向“流量生态”，用免票引流、完善交通接驳、深化业态融合来延长游客停留时间。
三个声音，指向同一个命题：温州不缺资源，缺的是把资源“串起来、亮出来、留下来”的路径。
而三位头部主理人的分享，恰好用实践回应了这些叩问。
浙江安葵商业管理有限公司负责人鲍成龙用“全时段消费闭环”作答。他展示的嘉野酒店、南楼酒家、木丘、嘉雅宴会中心等项目，在盘活闲置文旅空间的同时，串联起“日间游览+茶咖休憩+高端餐饮+宴会仪式+过夜住宿”，让游客从“路过”变为“留下”。“不是一次性热闹，而是持续的内容输出，文旅IP没有速成、只有养成。”鲍成龙说。
温州东梨文化旅游管理有限公司总经理徐夏怡则把答案种在了地里。8年时间，她带着团队充分挖掘木活字、蓝夹缬技艺等在地文化，学习青山村、百丈镇、道明竹艺村、景德镇浮梁等“他山之石”，把非遗从博物馆“种”回乡村。“乡村文旅不是造景区，而是建生态。”如今，一条“非遗+产业+电商”的共富路径正在她的实践中慢慢长成。
浙江田家莫上隐农旅有限公司执行总监周燕的故事发生在镬炉村。三年更新，从第一家咖啡馆开业到20多个业态云集，从曾经的“黄牌村”到联合国示范村，接待游客30万人次、村集体收入130万元……“我们更新的从来不是乡村的底色，而是乡村的状态。”她说，从“等客来”到主动“造场景”，乡村的年轻化业态让流量真正留了下来。
开山渡海：一场全域联动的实践应答
问题已经抛出，答案正在山海之间生长。
在乐清，雁荡山游客中心被改造成约800平方米的OPC业态社区。这里试运行的“一人公司”模式，让创业者凭借AI工具补足短板，一人即可完成编剧、拍摄、剪辑、运营全流程。社区试水两个月，文旅数据产品交易量突破百笔；原本小众的双珠谷经入驻自媒体运营，一跃成为网红打卡地，收获“小九寨”美誉；一位“金牌飞手”在台风天捕捉瀑布倒挂奇观，短视频全网播放量破亿。配套的“雁荡山十条”提供免费工位、算力补贴，还把景区360多路监控系统变成“素材生产工具”，数商店铺上架视频素材、微短剧近3000件。这种“景区的合伙人”模式，正在让个体创造力以极低成本释放。
在瓯海，山根艺术村同样热闹。瓯海团区委联合山根村开展青创实战营，今年7月起，15支来自温州大学、温州理工学院、肯恩大学等高校的青创队伍陆续入驻，业态从手作、盆栽、疗愈、汉服到人宠摄影、非遗文创，几乎覆盖了当下年轻人最感兴趣的消费赛道。“陆续接待了100多位客人，给50多只宠物拍了写真。”“某只”人宠影像品牌项目成员周琪涵说，他们团队两个老师两个学生，都是爱宠达人，一拍即合成了首批入驻者。
据悉，赛事期间物业免费，但水电、软装和运营自理，考核涵盖策划方案、经营指标、日常管理等多个维度。“我们给建筑、植物做减法，把管网等基础设施做好，做基础更做品牌，吸引更多大学生、艺术家入驻，打开公共空间，做好小众圈层社群。”据山根村运营方相关负责人介绍。
而市级层面的平台搭建，正让这些散落的探索连点成面。当天，“何以山海”青年主理人瓯海站孵化计划发布；交通银行推出适配轻资产、重创意项目的融资产品；滴滴出行介绍智慧出行共建方案；数联文旅则用影像数据资产化平台，试图解决文旅素材“散落难用”的痛点。更实质的回应来自数字化平台的推进，据温州市文化广电旅游局相关负责人透露，“E游温州”青创汇小程序正在加紧建设，预计10月底或11月初上线。届时，全市各地闲置空间将以清单化、可视化的方式呈现，政策扶持一目了然，并提供一键联系功能。头部青年主理人的故事也将在平台陆续推出，让好经验被更多人看见。
夜色渐深，野也书店的讨论仍未结束。有人说起白天在山根村看到的年轻业态，有人翻出手机里三垟湿地雨中的照片，有人把刚加进微信群的同行备注改成“山海同行”。这场活动或许不会立刻产出一个“现象级”答案。温州文旅的转型，也不是一场交流、一次赋能就能一蹴而就的事。但它至少让散落山海间的力量开始对话、开始连接、开始共同解题。
何以山海？答案不在别处，就在每一个青年主理人带着问题来、带着思路走的奔赴里，在每一个县（市、区）主动亮出家底、拿出政策的诚意里，在全域联动从一句口号变成一次次对接的落地里。
冉梦蝶