初见吴世进（英文名Andy），一身浅蓝衬衫和西装裤，有传统韩国人特有的谦逊，又不乏给人一种松弛感。如果不提年龄，绝对想不到他已经60多岁。
吴世进是浙江纽顿流体控制有限公司（下简称“纽顿”）今年3月刚刚从海外人才引进的首席工程师。准确地来说，他是一位既懂西方制造，又懂东方市场，拥有国际视野、近四十年跨国企业从业经验的高级工程师。
一家发展势头正猛的温州本土阀门企业，为什么要全职聘请一位海外工程师？他能真正融入企业，发挥作用吗？带着这些疑问，温都记者走进纽顿，分别和董事长陈孙娒，以及吴世进进行了一场对话。
吴世进
为什么要请？为什么要来？
并非心血来潮，更不是偶然的契机。
2020年，纽顿国际业务占比约20%，六年来年均增速超25%，如今，国际业务年营收已接近亿元。随着国际业务的持续扩张，陈孙娒对“补什么弱、增什么强”愈发明确，对企业国际化发展有了越来越清晰的战略规划。
一边发展、一边思考的过程中，他发现了一位具备相应专业背景与能力的外国专家。
“Andy（吴世进）原来是我们海外客户的技术代表，我们之前有过两年多的接触，他供职的正是我们海外的国际品牌对标企业，在企业技术创新、管理创新、模式创新、品牌运营方面都有完整、成熟的经验。”陈孙娒说。
吴世进出生于韩国首尔，长期在首尔和仁川工作，此前供职的斯派莎克（Spirax Sarco），是一家源自英国的全球性蒸汽系统及热能管理解决方案提供商。他常常通过现场走访协助客户解决实际问题，擅长根据现场工况设计蒸汽系统，且在企业培训方面颇有经验与建树，曾为中国、日本、越南、泰国、新加坡等地员工提供培训；其主导参与建设的韩国公司培训中心历经四次升级，是斯派莎克集团内外学习取经的标杆。
吴世进受邀在浙江省阀门标准化技术委员会换届大会上做主题演讲
谈及是什么让他决定接受来自纽顿的邀请，他说，他看到了纽顿的制造实力，但是在国际市场营销和技术应用服务层面仍有很大发展空间，刚好纽顿有国际化发展规划，而他也相当认可纽顿的公司愿景，希望助力纽顿成为全球性蒸汽热能系统解决方案提供商。
换句话说，“彼之所需，恰是我能”，他看到了“相互成就”的希望。
吴世进游览温州留影
现在干什么？接下来要干什么？
来自不同的国家文化和企业文化背景，真正融入必然需要时间。
“我很喜欢温州，感觉人和人之间很亲近。”在公司，吴世进和同事的主要沟通语言是英语，而他也在努力精进中文，已经能够简单口语沟通，并认识不少汉字。“现在就是经常中英文混杂着讲。”他笑着说，但是温州话实在太难了。
“之前接触Andy，给我印象非常深刻，他工作很细致，特别有工匠精神。”陈孙娒说，引入这样一位专家，也是希望能给公司整体的价值观带来潜移默化的影响。
眼下，吴世进正在对纽顿的所有英语宣传物料，包括公司官网、产品图册、技术手册等进行各类表述修订与补充，总结一套规范模板。过程中，他不断深入了解纽顿，为进一步推动各板块改革打下基础。
今年10月，纽顿科技园内新办公大楼投用
近期，吴世进还在着手推进培训中心的建设。培训什么？这正与纽顿“补什么弱”相关，关乎纽顿转型升级的战略——从产品制造商成长为解决方案提供商。不仅提供内部培训，也为客户提供操作使用培训。
作为全球阀门行业的资深专家，吴世进有着自己独到的见解。他认为，当前行业“价格战”相当严峻，想要突出重围，必须迭代定价思维和模式：从成本模式转向价值模式。产品服务的价格，并不是直接取决于它的材料成本、人工成本等方面，而在于它能够为客户创造多少价值。
“像我们的一整套蒸汽系统，由阀门、管道和软件组成，可以为一家制药企业节约20%的能耗，一年下来大概节约成本2000万元，那么纽顿的价值就显现出来了，定价标准也在无形中改变了。”陈孙娒说，同时也意味着整体方案服务商必须更加了解所服务行业的性质及企业个性化需求，“甚至比甲方更了解他自己，这是我们需要转型和进阶的方向。”
目前，纽顿新培训中心的硬件设施已基本到位。对培训中心的建设，双方充满期待。
纽顿又抓住了什么样的机遇？
今年，是纽顿成立二十年。这家成立于2006年的国家级专精特新“小巨人”企业，近年来牢牢抓住了新能源产业爆发的历史性机遇。如今，非传统业务已占公司总营收约三分之二，其中包括新能源、新材料与生物医药，驱动企业近五年年均营收增速超过30%。
图为疏水阀，是蒸汽系统的重要组成部分。纽顿致力“更懂蒸汽与热能”。
随着今年纽顿成功进入俄罗斯最大纵向一体化石油天然气公司之一的合格供应商名单，参与其大型项目；同步开拓德国、法国、西班牙等欧盟市场，韩国、越南等亚洲市场，沙特、土耳其等中东市场，国际业务板块持续高速增长。
每年大量时间在国外出差，陈孙娒越来越感受到中国智造不断提升的国际竞争力。“稳定的供应，是整个国家实力在支撑，企业能够提供越来越优秀的‘质价比’。这对于其他小国而言，哪怕是做到天花板，都是无法比拟的优势。”
回到国内市场，历经两年的相对低速发展，自去年以来，储能板块和人工智能（算力中心）迎来爆发式发展，也给纽顿的发展注入了强劲动能。
“很多人可能不太了解阀门和人工智能的关系。”陈孙娒介绍，从硅料纯化、单晶硅生长到晶圆制造，再到PCB基板、覆铜板的蚀刻与清洗产线，特气、高纯化学品、超纯水和冷却系统里都离不开高精密流体控制阀门；芯片做出来之后，算力中心GPU集群的液冷循环——从冷板、管路到冷量分配单元，同样要靠各类高洁净、零泄漏的控制阀来调温、稳压、防漏。业内预计，由人工智能驱动的阀门产业高增长可以一直持续到2030年之后。
一颗大树的种子，需要合适的季节与土壤，才能茁壮成长。天时地利人和，纽顿抓住了，并以开放之姿，向着自己的目标持续生长。
杨晓宴