世界的温州，来了都说好！从千年商港到全球采购平台，温州与世界的连接，此次换了一种方式。9月22日，“浙里共赢”联合国可持续采购走进浙江（温州）推介会举行。这是联合国采购首次走进温州。联合国难民署、上海联采服务中心等机构代表与百余家温州企业相关负责人面对面，开展交流洽谈。
市场有多大？
温州智造产业匹配度颇高
联合国采购是国际公共采购的一部分，涵盖上万种商品和服务，是全球最大的公共采购体系之一，是个蓝海市场。温州电气、新能源、生物医药、泵阀、汽摩配、制鞋、眼镜等特色产业，与联合国采购需求匹配度颇高。凭借完备的产品体系与供应链能力，温州企业可形成国际竞标比较优势。
联合国难民署驻华代表穆索菲在致辞中表示，全球人道主义事业离不开稳定优质、可持续的供应链支撑，“我们需要更加专注于构建更具成本效益、更可持续、更富创新性的供应链。这是我第一次来到温州。我了解到，温州制造业特色鲜明、产业根基扎实，电气、鞋服等传统产业和新能源、智能装备等新兴产业，与联合国难民署的常规采购需求契合，并能帮助我们绿色化供应链。未来，联合国难民署将深化与温州企业的对接合作，扩大框架协议签约，加大对于供应商能力培训的投入，开展技术优化合作，共建韧性、可持续的人道主义供应链。”
本次推介会设置主题宣讲、实务指导、经验分享、一对一精准对接四大核心环节，助力企业吃透联合国采购规则、夯实实操能力。会上，联合国难民署采购官员详解人道主义采购规范与合作重点，上海联采服务中心专家解读联采数据、招投标流程及企业合规要点，中国信保温州营业部专项开展外贸风险防控、信用保险保障实务指导。
门槛高不高？
康乐公司二十年实战来作答
“联合国采购从来不是高不可攀的空中楼阁，它是有规则、有路径、可落地、可深耕的国际化赛道。”浙江康乐集团进出口有限公司董事长白植河站上讲台，分享了康乐二十多年深耕联合国采购的经历。
2006年，康乐经过一轮又一轮严格评审、样机测试和实地考察，签下3465万美元发电机组长期供货协议，成为国内最早拿下联合国千万级采购订单的中国民营企业。此后，公司先后与联合国开发计划署、难民署、项目事务厅、国际原子能机构等建立长期合作，业务从发电机组拓展到应急物资、防疫物资、民生装备等多个品类。今年前三个季度，康乐已签署29份采购合同。
白植河说了三点体会。第一，联合国采购是生意，更是责任。第二，联合国采购是对标国际、倒逼企业成长的最好赛道。第三，要理性看待市场，摒弃暴利思维，坚持长期主义。“联合国每年全球采购规模227亿美元，但直接来自中国的采购份额不到2%，还有很大提升空间。”白植河说。
“最初我们以为，联合国采购只是多一条外贸渠道、多接几单生意，但真正深耕之后发现，它的价值远远不止盈利这么简单。联合国采购服务的是全球人道主义援助、维和保障与灾后重建。当我们在新闻里看到，我们提供的发电机组，在战乱地区守护维和部队的正常运转；我们的防疫物资、民生设备，送到难民和受灾群众手中时。那种成就感、使命感和社会责任感，是普通贸易无法替代的。”白植河说，做联合国采购，不仅是企业出海拓市场，更是中国企业参与全球公益、承担大国责任的最好窗口。
机会在哪里？
温企从“不敢想”到“可以试”
亚龙智能装备集团股份有限公司海外商务拓展经理陈培仁说，联合国可持续采购核心是绿色、普惠、可持续，这和温州制造转型升级、深耕全球市场的方向高度契合。亚龙智能深耕“工业+教育”双赛道，参与鲁班工坊、东盟技能赛事等项目，服务东南亚、中亚、非洲等国家和地区。其工业自动化、智能数控、工业软件等装备与数字化服务，具备绿色节能、适配性高、性价比优等特点。陈培仁希望借助这次对接会，融入联合国采购供应链，把温州智造产品和职教方案推向全球。
海派药业副总经理戈超华说，这次活动最大的收获，是重新理解了国际采购。联合国可持续采购不只是比价和卖货，它看重完整的供应链、绿色生产和社会责任。接下来，企业会筹备联合国供应商资质，发挥中药材基地、全产业链优势，跳出传统外贸低价竞争的困境，稳步推进国际化。
浙江康德莱医疗器械股份有限公司国际贸易主管沈永丹第一次全程参与联合国采购推介会。她说，过去企业深耕国内和传统外贸市场，一直以为联合国采购体系规则复杂、准入严苛，普通中小企业很难参与。但这次推介会内容务实，有权威政策解读、采购类目详解、平台注册指南，还有采购官员现场答疑、精准供需对接。后续，该企业将对照联合国采购的质量标准、资质要求、供应链规范，优化产品体系、完善企业资质，争取入驻联合国供应商名录。
9月21日，联合国机构代表还实地考察了中国眼谷和朔门古港遗址。温州民营经济的活力、制造业向创新型智能制造转型的势头，以及从千年商港延续至今的开放传统，成为他们观察温州的窗口。
本次专场推介会是温州贸促系统承接省级对外开放平台、落地“浙里共赢”品牌服务的重要实践，也是温州依托产业与开放优势、融入全球可持续发展格局、深化高水平对外开放的关键举措。市贸促会相关负责人表示，下一步，将紧扣全市高能级开放强市建设部署，锚定外贸提质增效目标，持续优化涉外服务、健全对接机制，常态化搭建政企、校企、企企国际合作桥梁，全力推动更多“温州名品”抢占国际公共采购市场、赋能全市外贸高质量发展。
本次活动由浙江省贸促会、温州市人民政府主办，中国国际商会浙江商会、温州市贸促会、中国出口信保公司浙江分公司承办。
温都记者 叶锋
编辑 孙立彭
责编 林剑静
来 源：掌上温州客户端